Arama Motoru Pazarlaması Nedir ?
Arama motoru pazarlaması (SEM), bir web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünürlüğünü artırmak için kullanılan bir dijital pazarlama stratejisidir.
Sektör terimi bir zamanlar hem arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi organik arama etkinliklerine hem de ücretli arama faaliyetlerine atıfta bulunurken, şimdi neredeyse yalnızca ücretli arama reklamcılığına atıfta bulunuyor.
Arama motoru pazarlaması, alternatif olarak ücretli arama veya tıklama başına ödeme (PPC) olarak da adlandırılır.
Ayrıca aşağıdaki kaynaktan daha fazla SEM içeriklerine ulaşabilirsiniz:
SEM Neden Önemlidir ?
Artan sayıda tüketicinin çevrimiçi ürün araştırması ve alışveriş yapmasıyla birlikte, arama motoru pazarlaması, bir şirketin erişimini artırmak için çok önemli bir çevrimiçi pazarlama stratejisi haline geldi.
Aslında, bir web sitesine gelen yeni ziyaretçilerin çoğu, bir arama motorunda bir sorgu gerçekleştirerek onu bulur.
Arama motoru pazarlamasında, reklamcılar yalnızca ziyaretçilerle sonuçlanan gösterimler için ödeme yapar ve bu da bir şirketin pazarlama harcamalarını verimli bir şekilde geçirmesini sağlar. Ek bir bonus olarak, her ziyaretçi, web sitesinin organik arama sonuçlarındaki sıralamasını aşamalı olarak iyileştirir.
Tüketiciler, arama sorgularına ticari nitelikteki bilgileri bulmak amacıyla girdiklerinden, kullanıcıların açıkça bir şey aramadığı sosyal medya gibi diğer sitelere kıyasla, satın alma yapmak için mükemmel bir ruh halindedirler.
Arama motoru pazarlamacılığı, tüketicilere tam olarak doğru zamanda, yani yeni bilgilere açık olduklarında ulaşır. Dijital reklamcılığın çoğunluğunun aksine, PPC reklamcılığı müdahaleci değildir ve görevlerini kesintiye uğratmaz.
Sonuçlar SEM ile anında alınır. Bir web sitesine trafik çekmenin tartışmasız en hızlı yoludur.
SEM Nasıl Çalışır ?
Arama motorları, konum ve diğer mevcut bilgiler dahil olmak üzere her arama için en alakalı sonuçların döndürülmesini sağlamak için karmaşık algoritmalar kullanır.
Ücretli arama reklamcılığında, sponsorlu reklamlar, organik sonuçlara göre daha fazla görünürlük ve öne çıkma elde etmek için arama motoru sonuç sayfalarının üstünde ve yanında görünür.
Diyelim ki internette ürün veya hizmet arayan bir müşterisiniz. Bir arama motoruna gidersiniz ve arama terimlerinizi (anahtar kelimeler olarak da bilinir) yazarsınız.
Arama sonuçları sayfanızda, anahtar kelimeleri aramanızdaki anahtar kelimelerle eşleşen çeşitli şirket reklamlarıyla karşılaşacaksınız.
Bu reklamlar, anahtar kelimelerinizle eşleşen diğer arama listeleriyle birlikte sayfada göze çarpan yerlerde görünür. Ücretli listeler, özel aramanızla son derece alakalıdır ve bu da onları tıklamanızı sağlar.
Şimdi pazarlamacının bakış açısından SEM kampanyalarının nasıl çalıştığına bir göz atalım.
SEM ağları self servis operasyonlardır. Bir pazarlamacı bir ağ seçtiğinde, kısa bir süre içinde bir kampanya başlatabilir.
Bir SEM ağı içinde bir kampanya kurarken, pazarlamacıdan şunları yapması istenir:
- Anahtar kelime araştırması yapın ve web siteleri veya ürünleriyle ilgili bir dizi anahtar kelime seçin
- Reklamın görüntüleneceği coğrafi konumu seçin
- Arama sonuçlarında görüntülenecek metin tabanlı bir reklam oluşturun
- Reklamlarına yapılan her tıklama için ödemeye hazır oldukları bir fiyat için teklif verin
Salt metin reklamların üretilmesi kolaydır. Pazarlamacılar bir başlık, reklamın gövdesi için metin, bir harekete geçirici mesaj ve köprü için bir URL girer.
Arama motoru pazarlaması, birçok kişi tarafından pazarlama parasını harcamanın en verimli yolu olarak kabul edilir.
Arama Ağı Reklam Ağlarına Örnekler
SEM uzmanlarının hedeflediği iki birincil arama ağı, Google Ads (eski adıyla Google Adwords) ve Bing Ads'dir.
Google AdWords aslında iki ağdır: Google Arama Ağı ve Google Görüntülü Reklam Ağı. İlk ağ, yalnızca Google'ın sahip olduğu aramayla ilgili web sitelerinden oluşurken, ikincisi YouTube, Blogger ve Gmail gibi özellikleri içerir. Bing Ads, müşterilerin hem Yahoo'nun web siteleri ağında hem de Bing'in ağında reklam satın almalarına olanak tanır.
Google Ads çok daha büyük bir ağ olsa da (boyutun yaklaşık 2 katı), Bing Ads'de fiyatlandırma genellikle daha düşüktür. Pazarlamacılar, rekabetçi bir anahtar kelime öbeği için Google'da elde ettiklerinden daha azına daha iyi bir sıralama elde edebilirler. Bazıları tıklama oranlarının da daha yüksek olduğunu bildiriyor.
A/B testi SEM'i Nasıl Tamamlayabilir ?
Web sitenize trafik getirmek için zaten arama motoru pazarlamacılığına yatırım yaptığınız için, bu trafiği dönüşümler için optimize etmek ve harcamalarınızın verimliliğini artırmak değerli bir çabadır.
Açılış sayfalarınızı A/B testi , ortalama sipariş değerini veya sayfa başına geliri optimize ederek harcamanızı en üst düzeye çıkarmanın kolay bir yoludur .
Açılış sayfanızı optimize etmek, arama motoru pazarlama ağlarıyla Kalite Puanınızı artırabilir ve böylece ortalama TBM'nizi azaltabilir.
Optimizely ve buna benzer diğer platformlar, A/B testlerinizi kolayca yapılandırmanıza ve uygulamanıza yardımcı olabilir, iş kararlarınızda size güven vermek için gerçek zamanlı sonuçlar sunar. Optimizely, Google Adwords ve Facebook gibi popüler reklam ağlarıyla, reklamla ilgili deneyleri hızlı ve kolay bir şekilde ayarlamayı sağlayan entegrasyonlara sahiptir.
